ERP沙盘模拟实验报告甄选

指导老师：

ERP沙盘模拟实验报告

开学第二周，我们进行了企业经营模拟课程，即ERP沙盘模拟实验。毫无疑问，这是大学开始以来最让人兴奋与激动的课程。在这次课程中，我们初步体验了企业运营的过程，体会了团队合作的愉快、市场竞争的紧张与兴奋。沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

我们小组六个人，分别担任总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监和供应总监。我在我们小组中担任了财务总监的角色，负责资金预算，现金管理，编制会计报表。总体来说，我们小组的情况不尽人意，经过我们四年的经营后6600万的所有者权益只剩余了2300万，亏损严重，而且，产品开发、市场开拓、生产线更新明显不足。

第一年，我们组在本地市场上的广告投放量为300万，在六个小组中倒数第二，这导致我们没能拿到好的订单，整个第一年没有任何现金收入。但我们开始了区域、国内市场的开拓，ISO资格的认证以及P2产品的研发，费用较多，只是我们又在年末借了4000万的长期借款，最终，本年净利润为-2300万，所有者权益减为4300万。第二年，我们吸取教训，广告投放量为14万，但由于有市场老大的存在，我们的订单仍是不尽人意，留有大量存货，资金收回不足，另外一个重大失误就是生产能力估算不足，导致违约未能按时交货，但在学姐的指导下，我们开始了柔性生产线的安装，但此时我们已经失了先机，最终本年净利润

为-2400万，连续亏损，所有者权益仅剩余1900万。第三年是我们经营最好、最让我们激动的一年，由于对各市场的产品需求分析准确，广告投放合理，我们拿到了很好的订单，把存货销售了出去，并获得了1200万的利润，但第三年我们也犯了严重的错误，就是空置生产线，没继续生产囤货，这直接导致了下一年生产能力有限，没有足够的货物来满足订单，错失了盈利机会，另外，由于上一年亏损严重，又错过了贷款机会，只能在本年初借了高利贷，年末还了2000万贷款，预留了高利贷的本息，现金不足，我们只能将应收款贴现，勉强还上，这导致下一年又要借高利贷，最终，本年所有者权益为3100万。第四年，安装的柔性线已可以投入使用，生产效率得到提高，但没有存货保障，我们生产能力不足，不得不放弃了很多好的订单，这又导致我们本年亏损，地净利润-800万，所有者权益再次减少至2300万。

总的来说，我们对经营规则不熟悉，经营太过于保守，市场分析不准确。由于不熟悉规则，我们在经营过程中多次出现混乱，以至于预算不准，生产期间混乱，计算失误，报表填制错误等问题。经营过于保守，使我们在第一年就错失了拿到好的订单的机会，新产品开发仅限于P2，市场开拓方面止步于亚洲，生产线大量为手工和半自动，效率低下，不敢有存货等，这了我们的生产力，产品需求。另一方面，“董事会”希望我们可以研发新产品，开拓新市场，安装新的生产线，我们并没有切实遵守这些要求，这对一个管理层来说是重大的错误。

而我个人是比较认可A组的经营过程，他们想别人而不敢想，为别人而不敢为，首先研发P3产品，开辟亚洲市场，淘汰落后的生产线，安装新生产线，但由于市场需求分析不准确，广告投放错误，前四年一直亏损，但我相信，他们远瞩的方式一定会战到最后，最终盈利。

这次企业经营模拟让我们过了一把当企业管理者的瘾，也让我们体会到了做企业管理者的艰难，我们的每一个决策，都会造成一系列连锁反应，进而影响企业的发展，甚至存亡。因此，我们必须要深思熟虑，准确计算本企业的生产能力，找准市场投资方向，合理投资、生产，敢于承担风险，放宽眼界。经过这次模拟，我们更加深刻认识到了合作协调的重要性。在一个企业中，各部门必须在总经理的协调带领下，各司其职，又团结合作，多方交流探讨，才能够做出正确的决策，为企业负责，为股东负责。