牛牛工作室关于光棍节营销策划

牛牛工作室关于20__年光棍节营销策划活动时间:20__年11月20__年11月16日赞助单位:再议

本次活动要充分利用我们已经拥有的学校学生资源,实现我们第一次资源的有效利用.就目前而言,贵阳还没有哪一个商家真正的在光棍节这个节日上做出过很好的营销策划与执行,就是说没有一个商家通过光棍节创造理想中的利润,那么我们就是要通过这样一次活动做一次炒作,为我们带来实际利益的同时,能推动我们工作室其他方面的利益增长点.

此次活动共分三个部分,第一个部分是推广宣传阶段.这个阶段至关重要,能否达到我们的目的,宣传和推广是决定因素.第二个阶段是活动的具体实施.三流的策划加上一流的执行力,同样可以创造很好的利润,这个阶段我们要牢牢把握,不能有丝毫懈怠.第三个阶段是售后维护.售后维护的成败,直接关系着我们老顾客的稳定,新客户的加入,关系着我们长远的发展规划.

此次活动名为:你在那儿吗——2011本世纪最大光棍节：我不要一个人！

一、活动目的：

1、赚到工作室成立来真正意义上的第一桶金（牛牛们必竭尽全力，全力以赴），目标暂定为一万块钱。

2、扩大牛牛工作室在贵阳高校的影响力，由此在未来的时间里可以

获得与更多商家合作的机会。

3、作为一个有益的尝试，考察我们整个团队的策划执行能力。

4、使我们的顾客对我们的黏着度得到更进一步的提高。

二、本次营销活动目标对象分析：

1、各大高校单身的男生，重点是大二大三大四单身的男生。这类男生有些是过于内向不敢对心仪的女生表白做事过于被动导致单身，有些是沉迷于游戏沉迷于电脑对恋爱的事情不上心可能谈过但不久便不了了之导致单身，有些是因为自身条件或者家庭条件感觉自卑瞻前顾后不敢去追求自己心仪的女生导致单身，有些是因为遭遇过背叛不敢相信爱情导致单身（极少数），有些是视爱情为游戏不停换女朋友追求刺激短暂单身。

2、各大高校单身女生，重点是大二大三大四单身的女生。这类女生有些是专心于学习暂时不想因为恋爱影响学业导致单身，有些是因为目光过高自视清高寻找自己认为合适自己最好一见钟情但迟迟遇不到导致单身，有些是因为长相过于普通或者家庭环境普通或者两者兼有感觉自卑而导致单身，有些是受过伤害不相信爱情小小年纪便感觉看穿红尘但其实小心翼翼脆弱无比害怕再次受到伤害而将自己封锁起来导致单身，有些是视恋爱为游戏乐于其中但其实内心一直渴望呵护相守但又不敢轻易投入导致不停更换男友短暂导致单身。

3、大一的学生，这类学生刚从高中进入大学，所处环境发生天翻地覆的变化。对于大多数的大一学生来说，在高中不敢明目张胆去做的事情，进入大学后等来了机会，充满激情，充满好奇——对一切新鲜

的事情。

三、广告宣传：

1、海报、pop的张贴。

2、DM单。

3、展架和摆点。

4、QQ群以及51空间的应用。

5、网站。

四、活动策略。

1、利用光棍节这一极具时代特性和眼球效应的概念进行我们的宣传和推广，通过与各大高校的创业社的合作，扩宽我们产品的销售渠道，增大销售的量。

2、活动宣传及实施期间要不停的提供各种兼职岗位信息，使同学们对我们的信任度不降低，而且要对我们更加信任。

3、选取极具代表性和典型性的礼物，通过外在的包装来达到我们销售出去的目的。礼物只选两种，一是男生送给心仪的女生和女生送给心仪的男生的，二是男生送给自己兄弟和女生送给自己姐妹的。

五、活动准备：

1、礼物的选定和包装的确定。

2、将海报、展架、DM单内容及成品制作出来。

3、联系好各个学校的创业社，谈好合作形式，达成相关协议。4拟定好在QQ群、51空间及网站上发布的信息的内容及样式。

5、做好相关活动及成本预算。

6、确定具体分工。

六、活动流程：

1、十一月一号活动正式启动。从十一月一号至十号，不间断的在各大高校张贴工作室的兼职招聘广告，广告上重点强调牛牛工作室提供的任何兼职都是的，尽量改变和强化我们不是中介这一观念。同时，吸引更多的学生来到我们的工作室填表和加入我们的QQ群，并向前来的学生讲解我们光棍节的活动。

2、从十一月三号开始在各大高校张贴此次活动的宣传海报，为期四天，六号结束。七号开始张贴预订和购买礼物的广告海报，十一号结束，同时七号开始在各大高校和大中专院校进行摆点，点越多越好。从七号开始要在各大高校和大中专院校进行DM单派送。

3、十一月三号开始要将我们的海报、DM单和展架送到与我们合作的学校的创业社负责人手中，由他们开始为我们进行宣传。六号要将所有要销售的礼物送到各大高校创业社负责人手中，由他们为我们进行销售，十二号进行整体盘点，十三号整个销售活动结束。

4、十四、十五、十六三天进行后续跟踪，主要通过QQ群，收集反馈信息，整理存档。

七、详细分工：

1、总负责人：傻牛。傻牛主要负责总体的策划和确定执行，偏向于找商家赞助，联系礼物来源，控制活动进度，督促、协助其他牛牛成员的工作实施。

2、办公室接待及讲解：花牛。花牛同时还要负责接电话，网上发布

信息，整理办公室一切事物，各种物料由花牛统一备案和根据实际情况进行发放。

3、海报、DM单、POP、展架图案设计定制：颠牛。颠牛同时还要计算这些广告物料的成本，做出预算表，写出网上发布的内容，协同花牛进行网上宣传。

4、外联：火牛、金牛。火牛和金牛主要负责联系各个学校的创业社，与各个学校的创业社达成合作协议。学校包括：贵大（南XX、北XX、蔡家关校区、科技学院、明德学院、艺术学院）、民院、师大（宝山XX、白云XX）、财院、贵医、商专、中医学院、贵阳学院等，尽可能联系其他大中专学校，学校总数定在30个（包括各个学校的分校区），并制定出各个学校要张贴的海报、发放的展架、DM单、礼物的数量，活动开始后在花牛处领取，并将所有学校的名单上报傻牛。

5、礼物选取和包装：盲牛和笨牛。盲牛和笨牛主要负责礼物的选取和包装，在傻牛将商家联系好后，由盲牛和笨牛接管礼物的事。

6、兼职工作的寻找和发布：枫牛和可牛。在未来的是多天内，枫牛和可牛要源源不断的提供各种兼职岗位，此事事关重大，每一天都要有兼职岗位信息发布。

7、招广告的发布：再议。

八、广告物料：

1、海报：1）宣传海报（前四天的，只做活动宣传）500份。2）订购和销售海报700份。

2、展架及展架海报：30个。

3、DM单：1）做宣传（前四天的，只做活动宣传）5000份。2）订购和购买的7000份。

4、网上发布的消息事先编辑好，做好文稿，数目若干条。

九、财务预算：

共计3000元左右（再议）

附广告文稿：